Weiterbildung Seminare Workshops

• Welche Beteiligten gibt es beim Verkaufsprozess und wie identifiziere ich diese?
• Was ist ein „Evoke Set“ und welche Schlüsse lassen sich davon ableiten?
• Was ist ein Idealkunde für meine Unternehmensstrategie und wie bestimme und finde ich diesen?
• Welche intrinsischen Kundenmotive gibt es und wie erkenne ich diese?
• Wie kann ich meine Argumentationskette und Demostrategie auf Kundenmotive abstimmen?
• Wie kann ich meine Projekte abschlussorientiert trichtern und wie steigere ich die Hitrate der Demos?
• Welches sind die optimalsten Zielgruppen für mein Produktportfolio und wie segmentiere ich diese?
• Wie sieht eine perfekte zielgruppenspezifische Demo in meinem Showroom aus?
• Wie kann ich die Anzahl der Demos im Showroom verdoppeln und die Vorort Demos minimieren?

Fachhändler:innen und Firmen, die in der bildgebenden Diagnostik tätig sind.

Inhouse - an einem Ort Ihrer Wahl

Thomas Roth

Kosten auf Anfrage

• Welche intrinsischen Kundenmotive / Charaktere gibt es überhaupt?
• Merkmale der einzelnen Motive erkennen und richtig deuten.
• Bestimmung und Erarbeitung des Idealkunden für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte.
• Matching der Kundenmotive mit den individuellen Motiven / Charakteren der Außendienstmitarbeiter:innen.
• Erarbeitung einer geeigneten Argumentationskette Ihrer Produkte passend zu den unterschiedlichen Kundenmotiven.
• Paretro Analyse (80/20 Regel) Ihres Produkt und Dienstleistungsportfolios.
• Erarbeitung einer Präsentationsstrategie Ihrer Produkte passend zu den unterschiedlichen Kundenmotiven.

Vertriebsmitarbeiter:innen im Außendienst sowie Führungskräfte im Vertrieb

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Thomas Roth

Kosten auf Anfrage

• Was ist ein Projekttrichter und wie fülle ich ihn?
• Wie passen meine Projektstadien mit dem Trichter zusammen?
• Welche Fragetechniken passen zu welchem Trichterstadium?
• Wie geht man am besten mit Einwänden und Vorwänden um?
• Wie verdoppele ich meine Abschlussrate bei konsequentem Trichterfokus?
• Preisverhandlungen und Argumentationen erfolgreich führen.
• Wie kann ich effektiv Kaltakquise betreiben und auch noch Spaß dabei haben?
• Wann und wie stelle ich die Abschlussfrage?

Vertriebsmitarbeiter:innen im Außendienst

Inhouse - an einem Ort Ihrer Wahl

Thomas Roth

Kosten auf Anfrage

• Bestimmung des Führungsstils und der intrinsischen Motivation der Führungskraft.
• Bestimmung der intrinsischen Motivation der einzelnen Mitarbeiter:innen.
• Das Führen mittels individuellen Zielvereinbarungen.
• Zuverlässigere Forecast mittels zielgerichteter und effektiver Projektgespräche erzielen.
• Kommunikation im Rahmen von Veränderungs- und Umstrukturierungsprozessen.
• Motivationsfaktoren richtig und individuell angepasst beim Vertriebsmanagement nutzen.
• Erstellen von geeigneten KPIs für das Vertriebsmanagement.
• Das richtige Delegieren von Aufgaben.
• Das Übertragen von Verantwortung.
• Das Führen von Mitarbeiter:innengesprächen.
• Selbstreflektion und Fremdbeurteilung.
• Moderieren und Abhalten von Meetings und Workshops als Führungskraft.
• Vom Zwergen-Produzenten zum Königsmacher.

Vertriebsleiter:innen, Teamleiter:innen Vertrieb

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Thomas Roth

Kosten auf Anfrage

• Komprimiert alle vertriebsrelevanten Themen für neue Mitarbeiter:innen in Verkaufspositionen.

• 2 Tage Theorie; Verkaufstraining von A-Z
• 1 Tag Individual-Coaching der Mitarbeiter:innen im Feld
• Telefon Support / Telefonisches Coaching über einen Zeitraum von einem Monat (max. 8 Std.)

Neue Vertriebsmitarbeiter:innen in Medizintechnikfirmen

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